Hızlı Karşılaştırma: Çin Tedarikçi Teklifleri Özeti

Maliyet Bileşeni	Tipik Aralık	Notlar
FOB Fiyatı	%100 (temel)	Üretim + paketleme + liman yükleme
Uluslararası Deniz Navlunu	%12 – %25	Liman ve konteyner boyutuna göre değişir
Deniz Sigortası	%0.3 – %1.5	CIF değerine göre
Gümrük Vergisi	%0 – %20	Ülkeye ve ürüne göre değişir
KDV	%5 – %20	Ülkeye göre değişir
Toplam Ek Maliyetler	%20 – %45	FOB üzerine bunu ekleyin

İçindekiler

1. Neden Çin 2026’da Dünya Üretiminde Hakim?
2. Çin Fabrika Teklif Türleri ve Her Birinin Kapsadığı Şeyler
3. Gerçek FOB Fiyat Karşılaştırma Verileri
4. Tam İthalat Maliyeti Dağılımı: 12 Bileşen
5. Ülkeye Özel Gümrük Vergileri: Türkiye ve Bölge Pazarları
6. Toplam Sahip Olma Maliyeti Analizi
7. Açıklamalı Maliyet Örneği
8. 5 Gizli Maliyet Kategorisi
9. Tedarikçi Tekliflerini Nasıl Karşılaştırmalısınız: Yan Yana Matris
10. Pazara Göre Uygunluk Gereksinimleri
11. 10 Maliyet Tasarrufu Stratejisi
12. Fabrika Doğrulama Kontrol Listesi: 10 Madde
13. Fabrikadan Varış Limanına Nakliye Zaman Çizelgesi
14. Kesin 10 Adımlık Teklif Karşılaştırma Kontrol Listesi
15. Sıkça Sorulan Sorular (16 Soru)
16. İlgili Kaynaklar

Angie Sami tarafından, Skyline Trading Co., LTD’de Procurement Manager · Son güncelleme: Temmuz 2026 · Kaynaklar metin içinde belirtilmiştir

Çin Tedarikçi Fiyat Tekliflerini Nasıl Karşılaştırmalısınız? (2026 Kılavuzu)

Üç tedarikçiden üç teklifiniz var. Hepsi farklı görünüyor. Birisi en ucuz. Birisi en profesyonel görünen. Birisi arkadaşınızın tavsiye ettiği tedarikçiden gelmiş. Hangisine depozitonuzu havale edersiniz?

Bu soru, kârlı tedarik zincirleri kuran ithalatçıları, pahalı dersler alanlardan ayırır. Gerçek şu ki, bir Çin tedarikçi teklifi sadece bir fiyat değildir — tedarikçinin ürününüzü anlama düzeyini, maliyetler hakkındaki şeffaflığını ve kabul etmeye hazır olduğunuz risk seviyesini ortaya koyan bir belgedir.

Guangzhou’da bulunan ve Foshan’ın üretim merkezlerine doğrudan erişimi olan Skyline Trading Co., LTD, Orta Doğu, Avrupa ve Kuzey Amerika’daki otel geliştiricileri, restoran grupları ve mimarlık firmaları için tedarikçi doğrulama, fabrika denetimi ve tedarik yönetimi sağlar. Karşılaştırmaları günlük olarak görüyoruz. Örüntüler tutarlı: en ucuz teklif nadiren en iyi değerdir ve en pahalı teklif nadiren en şeffaf olanıdır.

Bu kılavuz, dahili olarak kullandığımız tam karşılaştırma çerçevesini size verir — neyi ilk kontrol etmeniz, hangi soruları sormanız, hangi dolandırıcılık işaretlerine dikkat etmeniz ve doğru tedarikçi kararına götüren yan yana karşılaştırmayı nasıl oluşturmanız gerektiği. Gerçek FOB karşılaştırma verileri, ülkeye özel vergi verileri ve bir sonraki siparişinize hemen uygulayabileceğiniz 10 adımlık bir kontrol listesi dahil ediyoruz.

Neden Çin 2026’da Dünya Üretiminde Hakim?

Çin, küresel üretimin %31’inden fazlasını kontrol etmeye devam ediyor. Statista’nın üretim istatistiklerine göre, 2026 itibarıyla, ülkede 40’tan fazla endüstriyel sektörde dünyanın en büyük tedarik zinciri ekosistemi bulunuyor. Guangzhou ve Foshan, alüminyum profiller, cam sistemleri, mobilya ve inşaat malzemeleri için üretim merkezi olarak konumlanmış durumda.

Türkiye için Çin’den ithalat stratejik bir avantaj sunar: Türkiye-Çin ikili ticaret hacmi 2025’te 50 milyar doları aştı ve Türk lirasının düşük değeri, Çin’den hammadde ve mamul mal ithal eden girişimciler için fırsatlar yaratıyor. Ancak bu fırsatları değerlendirmek, doğru tedarikçi tekliflerini doğru şekilde karşılaştırmayı gerektirir.

Çin Fabrika Teklif Türleri ve Her Birinin Kapsadığı Şeyler

Çin tedarikçileri farklı fiyatlandırma yapısı kullanır. Teklif türünü anlamadan fiyatı karşılaştırmak, elma ile portakal karşılaştırmaktır.

Teklif Türü	Kapsadığı Şey	Kapsamadığı Şey	Karşılaştırma için Uygun mu?
EXW (Ex Works)	Sadece üretim maliyeti	Paketleme, nakliye, gümrük, sigorta	Hayır — çok dar kapsamlı
FOB (Free on Board)	Üretim + paketleme + limana nakliye	Uluslararası navlun, sigorta, gümrük	Evet — en adil karşılaştırma temeli
CIF (Cost, Insurance, Freight)	FOB + uluslararası navlun + sigorta	Varış limanı gümrüğü, iç nakliye	Dikkatli olun — navlun marjı gizli olabilir
DDP (Delivered Duty Paid)	Her şey — kapıya teslim	Hiçbir şey (tüm risk tedarikçide)	Hayır — tedarikçi navlonun üzerine kâr ekler

Altın Kural: Tüm teklifleri FOB’a dönüştürmeden fiyat karşılaştırmayın. FOB, Çin limanına kadar tüm maliyetleri kapsar ve uluslararası karşılaştırmalar için en adil temeli oluşturur.

Gerçek FOB Fiyat Karşılaştırma Verileri (Çin’den Türkiye’ye)

Aşağıdaki tablolar, 2026 itibarıyla Guangzhou/Foshan üretim merkezlerinden Türkiye’ye yönelik gerçekçi FOB fiyat aralıklarını göstermektedir. Bu veriler, toptan siparişler (100+ birim) için geçerlidir.

Ürün Kategorisi	FOB Fiyat Aralığı (USD)	Birim	Minimum Sipariş Miktarı	Teslimat Süresi
Alüminyum Kapı — 6063-T5 profil, 1.2-1.8mm cidar kalınlığı	$180 – $320	Adet	50 adet	25-35 gün
Alüminyum Pencere — 6063-T5, tek cam veya çift cam	$85 – $180	m²	100 m²	20-30 gün
Alüminyum Sürgülü Kapı — 6063-T5, ağır ray sistemi	$220 – $450	Adet	30 adet	30-40 gün
Kompozit Panel (ACP) — PE veya A2 çekirdek, 2-6mm	$8 – $22	m²	500 m²	15-20 gün
Cam Duş Kabini — temperli 8-10mm, krom kaplama	$150 – $350	Adet	50 adet	25-35 gün
Mobilya (otel odası) — MDF/ahşap, yangına dayanıklı	$400 – $1,200	Set	100 set	35-50 gün
LED Aydınlatma — SMD2835/5050, IP44-IP65	$12 – $85	Adet	200 adet	15-25 gün
Seramik Karo — Granit, 600×600mm veya 800×800mm	$4 – $15	m²	1000 m²	20-30 gün
Katlanır Cam Kapı — 6063-T5, 4+12+4mm yalıtımlı	$350 – $650	Adet	20 adet	35-45 gün

Not: Bu fiyatlar 2026 Temmuz itibarıyla tahminidir. Gerçek fiyatlar malzeme kalitesine, sipariş miktarına, özelleştirme düzeyine ve mevsimsel talebe göre değişiklik gösterir. Alüminyum alaşım fiyatları, London Metal Exchange (LME) alüminyum spot fiyatına dayanmaktadır ve 2026’nın ikinci çeyreğinde ton başına 2.400-2.700 USD aralığında işlem görmüştür.

Ücretsiz Alüminyum Kapı ve Pencere İthalat Maliyet Hesaplayıcı

İthalat maliyet hesaplayıcımız, FOB fiyatınızı, sipariş miktarınızı, hedef ülkenizi ve ürün tipinizi girerek toplam ithalat maliyetinizi tahmin eder. Navlun, gümrük, sigorta ve elleçleme masraflarını hesaplayarak gerçekçi bir bütçe rakamı verir.

Not: Bu hesaplayıcı 2026 2. çeyrek piyasa verilerine dayalı tahminler sağlar. Nihai bütçenizi oluşturmadan önce, gümrük oranlarını lisanslı bir gümrük müşaviri ile ve navlun oranlarını nakliyeciniz ile doğrulayın.

Tam İthalat Maliyeti Dağılımı: 12 Bileşen

FOB fiyatı sadece başlangıç noktasıdır. Gerçek maliyet, kapıya teslim fiyatına kadar 12 farklı bileşenden oluşur. Aşağıdaki tablo, her bir bileşenin tipik aralığını göstermektedir.

#	Maliyet Bileşeni	Tipik Aralık (FOB’a oranla)	Açıklama
1	FOB Fiyatı	%100 (temel)	Üretim + paketleme + limana nakliye
2	Uluslararası Deniz Navlunu	%12 – %25	Güneydoğu Asya’dan Türkiye’ye 20ft/40ft konteyner
3	Deniz Sigortası	%0.3 – %1.5	CIF değerinin %0.3-1.5’i
4	Gümrük Vergisi	%0 – %20	Ürün türüne göre değişir (Türkiye: %0-8 arası)
5	KDV (ÖTV)	%20	Türkiye’de standart KDV oranı
6	Liman İşleme Ücretleri	%1 – %3	Varış limanı elleçleme, depolama
7	İç Nakliye	%3 – %8	Varış limanından depoya nakliye
8	Denetim Maliyeti	%0.5 – %2	Sevkiyat öncesi kalite kontrol
9	Numune Maliyeti	%0.2 – %1	Ön sipariş numune ücretleri
10	Kalıp/Arac Maliyeti	%1 – %5	Özelleştirilmiş ürünler için
11	Döviz Kuru Spread	%0.5 – %2	USD/TRY kur dalgalanmaları
12	Belge ve Sertifikasyon	%0.3 – %1	CO, Form A, test raporları

Toplam Tahmini Maliyet: FOB fiyatının üzerine %20-40 ekleyerek gerçek kapıya teslim maliyeti tahmin edebilirsiniz. Bu oran, ürün karmaşıklığına ve hedef limana göre değişiklik gösterir.

Ülkeye Özel Gümrük Vergileri: Türkiye ve Bölge Pazarları

Türkiye’nin gümrük yapısı, AB ile Gümrük Birliği anlaşması nedeniyle diğer pazarlardan farklıdır. Aşağıdaki tablo, Türkiye ve komşu pazarlar için gümrük vergisi oranlarını göstermektedir. Oranlar WTO gümrük veritabanı ve ilgili ülkelerin gümrük otoritelerinden derlenen Q2 2026 verilerine dayanmaktadır.

Ülke/Bölge	Alüminyum Kapı/Pencere Vergisi	KDV/STH	Toplam Tahmini	Özel Notlar
Türkiye	%0 – %8	%20 KDV	%20 – %28	AB Gümrük Birliği kapsaminda
Avrupa Birliği	%0 – %3.5	%19-27 KDV	%19 – %30.5	CBAM (Karbon Sınırı) 2026’da tam uygulamada
Birleşik Krallık	%0 – %2.7	%20 KDV	%20 – %22.7	Post-Brexit düzenlemeleri
ABD	%0 – %3.5 + %25 Section 301	Yok	%25 – %28.5	Çin menşeli ürünler için ek vergi
Suudi Arabistan	%5	%15 KDV	%20	SABER sertifikası zorunlu
B.A.E.	%5	%5 KDV	%10	En düşük vergi oranlarından biri
Rusya	%0 – %10	%20 KDV	%20 – %30	Ödeme ve nakliye zorlukları

Türkiye İçin Strateji: Türkiye’nin AB ile Gümrük Birliği, belirli kategorilerdeki vergi avantajlarını artırır. Ancak Çin menşeli ürünler için menşe kurallarına dikkat edilmelidir. Lisanslı bir gümrük müşaviri ile çalışmak, beklenmedik vergi maliyetlerini önleyecektir.

Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) Analizi

En ucuz tedarikçiyi bulmak yerine, en düşük toplam maliyeti sunan tedarikçiyi bulun. Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO), birim fiyatı aşarak tüm dolaylı ve doğrudan maliyetleri kapsar.

TCO Bileşeni	Bütçe Seçenekleri	Premium Seçenekler	Fark
Birim Fiyat (FOB)	$180	$250	-$70 (bütçe daha ucuz)
Navlun + Sigorta	$45	$42	+$3
Gümrük Vergisi (%5)	$9	$12.50	-$3.50
KDV (%20)	$36	$50	-$14
Denetim Maliyeti	$12	$5 (daha iyi kalite)	+$7
Reddi/Kalite Hatası Riski	%12 risk → $21.60 beklenen maliyet	%2 risk → $5.00 beklenen maliyet	+$16.60
Toplam Birim Maliyeti	$303.60	$364.50	+$60.90

TCO analizi, “bütçe” seçeneğinin aslında %20 daha pahalı olabileceğini gösterir — kalite riski ve beklenen hata maliyetleri hesaba katıldığında.

Açıklamalı Maliyet Örneği: İstanbul’a 100 Adet Alüminyum Kapı

Gerçek bir senaryo üzerinden gidelim: İstanbul’daki bir otel projesi için 100 adet alüminyum tek kanat kapı siparişi. Üç farklı tedarikçiden teklif aldınız.

Maliyet Kalemi	Tedarikçi A (En Ucuz)	Tedarikçi B (Orta)	Tedarikçi C (Premium)
FOB Birim Fiyatı	$180	$220	$280
Toplam FOB (100 adet)	$18,000	$22,000	$28,000
Navlun (20ft konteyner)	$2,800	$2,800	$2,800
Sigorta	$85	$105	$130
Gümrük Vergisi (%5)	$900	$1,100	$1,400
KDV (%20)	$4,337	$5,201	$6,466
Liman İşleme	$350	$350	$350
İç Nakliye (İstanbul)	$600	$600	$600
Denetim Maliyeti	$250	$150 (daha iyi kalite)	$100
Toplam Maliyet	$27,322	$32,306	$39,846
Birim Başına Maliyet	$273.22	$323.06	$398.46

Ancak TCO hesaba katıldığında, Tedarikçi A’nın %15 hata oranı varsayımıyla beklenen reddi maliyeti $2,700 ekler. Bu durumda gerçek maliyet $30,022 olur ve Tedarikçi B ile fark daralır.

5 Gizli Maliyet Kategorisi

En deneyimli ithalatçılar bile bu maliyetleri göz ardı eder. Her teklifi değerlendirirken bu beş kategoriyi kontrol edin.

#	Gizli Maliyet	Tipik Maliyet Aralığı	Nasıl Önlenir
1	Kalıp ve Arac Ücretleri	$500 – $5,000	Teklifte kalemsiz olarak belirtmesini isteyin
2	Paketleme Yükseltmeleri	%3 – %8 ekstra	Standart paketleme spesifikasyonlarını teklife dahil ettirin
3	Numune ve Prototip Ücretleri	$100 – $1,000	Numune ücretlerini toplam maliyet hesabına dahil edin
4	Sevkiyat Öncesi Denetim	$200 – $800	Bütçenize %1-2 ekleyin
5	Döviz Kuru Spreadleri	%0.5 – %2	USD cinsinden ödeme yapın, kur riskini sigortayla koruyun

Tedarikçi Tekliflerini Nasıl Karşılaştırmalısınız: Yan Yana Karşılaştırma Matrisi

Her teklifi aynı 18 alanda değerlendirin. Aşağıdaki matris, profesyonel tedarikçi değerlendirmesi için kullanılan standart çerçeveyi göstermektedir.

#	Karşılaştırma Alanı	Neden Önemli?	Kontrol Edilecek Şey
1	FOB Birim Fiyatı	Ana maliyet göstergesi	Kalemsiz döküm var mı?
2	MOQ (Minimum Sipariş Miktarı)	Nakit akışı etkisi	İhtiyacınız kadar düşük mü?
3	Malzeme Spesifikasyonu	Kalite garantisi	Alaşım derecesi, cam tipi, kalınlık
4	Paketleme Detayları	Nakliye hasarı riski	Karton, pallet, shrink-wrap?
5	Kalıp/Arac Ücretleri	Ek maliyet	Ücretli mi, ücretsiz mi?
6	Numune Maliyeti	Ön test maliyeti	Ücretli mi, siparişten düşülüyor mu?
7	Incoterms	Kapsam farkı	FOB, CIF, DDP?
8	Teslimat Süresi	Proje zamanlaması	Gerçekçi mi, abartılı mı?
9	Ödeme Koşulları	Nakit akışı ve risk	30/70 mi, 50/50 mi?
10	Sertifikalar	Uyumluluk	ISO 9001, CE, TS?
11	Denetim Erişimi	Şeffaflık	Sevkiyat öncesi denetime izin veriyor mu?
12	Fabrika Doğrulama	Güvenilirlik	SAMR kaydı, fabrika turu, video?
13	Referanslar	Geçmiş performans	Benzer proje referansları var mı?
14	Garanti Koşulları	Uzun vadeli koruma	Kusurlu üründe ne olur?
15	İletişim Hızı	Profesyonellik sinyali	24 saat içinde yanıt veriyor mu?
16	Teklif Geçerlilik Süresi	Fiyat kilitleme	30 gün, 60 gün, 90 gün?
17	Kapasite	Ölçeklenebilirlik	Büyük siparişleri karşılayabilir mi?
18	Sonraki Sipariş İndirimi	Uzun vadeli değer	İkinci siparişte indirim var mı?

Pazara Göre Uygunluk Gereksinimleri

Farklı pazarlar farklı sertifikalar ve uygunluk gereksinimleri talep eder. Türkiye’de inşaat malzemeleri için TSE (Türk Standartları Enstitüsü) uyumluluğu gereklidir.

Pazar	Gerekli Sertifikalar	Özel Gereksinimler
Türkiye	TSE, CE, ISO 9001	Yapı malzemeleri için TSE belgesi zorunlu
AB	CE, EN 14351-1 (kapı/pencere)	CBAM raporlama 2026’da zorunlu
Birleşik Krallık	CE (geçiş dönemi), UKCA	UKCA işaretlemesi 2025’ten itibaren zorunlu
Suudi Arabistan	SASO, SABER	Her sevkiyat için SABER kaydı zorunlu
B.A.E.	ESMA, Emirates Quality Mark	Emirates conformity assessment scheme
ABD	ASTM, AAMA	Section 301 ek vergisi dikkate alınmalı

10 Maliyet Tasarrufu Stratejisi

#	Strateji	Tahmini Tasarruf	Zorluk Seviyesi
1	Sevkiyat öncesi denetim yaptırın	Hata maliyetinin %80-90’ı önlenir	Düşük
2	FOB fiyatlarını standartlaştırın	%5-15 yanlış karşılaştırma önlenir	Düşük
3	Kalemsiz döküm isteyin	%3-8 gizli maliyet ortaya çıkar	Düşük
4	3-5 tedarikçiden teklif alın	%10-20 rekabet avantajı	Orta
5	Düşük sezonda sipariş verin	%5-10 indirim	Orta
6	Uzun vadeli ilişki kurun	%5-15 sadakat indirimi	Yüksek
7	Toplu sipariş verin	%8-15 birim fiyat indirimi	Orta
8	Standardize edin, özelleştirmeyin	%10-20 kalıp maliyeti tasarrufu	Düşük
9	Deniz yolunu tercih edin	Hava yoluna göre %60-80 tasarruf	Düşük
10	Kombine konteyner yüklemesi yapın	%15-25 navlun tasarrufu	Orta

Fabrika Doğrulama Kontrol Listesi: 10 Madde

15.000 doların üzerindeki siparişlerden önce fabrika denetimi yaptırmak, pahalı hataları önlemenin en etkili yoludur. Aşağıdaki 10 maddelik kontrol listesi, profesyonel denetimlerde kullanılan standart çerçeveyi sunar.

#	Kontrol Maddesi	Neden Önemli?	Kontrol Yöntemi
1	Ticaret Lisansı (SAMR)	Yasal varlık doğrulaması	SAMR veritabanında arama
2	ISO 9001 Sertifikası	Kalite yönetim sistemi	Sertifika Numarası doğrulama
3	Üretim Kapasitesi	Teslimat yeteneği	Fabrika turu, makine listesi
4	Ham Madde Kaynakları	Kalite tutarlılığı	Tedarikçi zinciri belgeleri
5	Kalite Kontrol Süreci	Hata önleme	QC prosedürleri, test ekipmanları
6	Çalışma Koşulları	Uyumluluk riski	Sosyal sorumluluk denetimi
7	Numune Kalitesi	Gerçek performans	Numune testi, laboratuvar raporu
8	Referanslar	Geçmiş performans	Mevcut müşteri referansları
9	İletişim Altyapısı	Süreç yönetimi	ERP sistemi, proje yönetimi araçları
10	Garanti Politikası	Uzun vadeli koruma	Garanti belgesi, iade politikası

Fabrikadan Varış Limanına Nakliye Zaman Çizelgesi

Nakliye süresi, proje zaman çizelgesinin kritik bir bileşenidir. Aşağıdaki tablo, Guangzhou/Foshan’dan Türkiye’ye nakliye sürelerini göstermektedir.

Aşama	Süre	Kümülatif	Notlar
Üretim	20-35 gün	20-35 gün	Ürün karmaşıklığına göre değişir
Sevkiyat Öncesi Denetim	2-3 gün	22-38 gün	Bağımsız denetim kuruluşu
Liman Taşıma	1-2 gün	23-40 gün	Fabrikadan Guangzhou limanına
Deniz Yolu (Guangzhou → İzmir/Mersin)	18-25 gün	41-65 gün	Doğrudan veya aktarmalı sefer
Gümrük İşlemleri	2-5 gün	43-70 gün	Belge eksikliği geciktirebilir
Varış Limanından Depoya	1-3 gün	44-73 gün	İç nakliye

Toplam Tahmini Süre: Sipariş onayından depoya teslimata kadar 44-73 gün. Acil projeler için hava yolunu veya Foshan’dan depo stoklu tedarikçileri tercih edin.

Kesin 10 Adımlık Teklif Karşılaştırma Kontrol Listesi

Bu kontrol listesini her tedarikçi teklifi için uygulayın. Her adımı tamamlamadan karar vermeyin.

Adım	İşlem	Tamamlandı mı?
1	Tüm teklifleri aynı FOB standardına getirin	☐
2	Her teklifin kalemsiz dökümünü isteyin	☐
3	Malzeme spesifikasyonlarını doğrulayın (alaşım, cam, kalınlık)	☐
4	Sertifikaları kontrol edin (ISO 9001, CE, TSE)	☐
5	Numune sipariş edin ve test edin	☐
6	Fabrika denetimi planlayın (15K+ siparişler için zorunlu)	☐
7	Toplam maliyeti hesaplayın (FOB + navlun + vergi + KDV + denetim)	☐
8	TCO analizi yapın (kalite riski dahil)	☐
9	Ödeme koşullarını ve garantileri karşılaştırın	☐
10	Referansları arayın ve müşteri memnuniyetini doğrulayın	☐

Nihai 10 Adımlık Teklif Karşılaştırma Kontrol Listesi

Bu kontrol listesini yazdırın. Her teklif karşılaştırmada kullanın. Her kutuyu dolduramıyorsanız, kapora göndermeye hazır değilsiniz demektir.

☐ Adım 1: Tüm teklifleri aynı ticaret koşuluna (FOB) ve para birimine (USD) dönüştürün

☐ Adım 2: Tekliflerin spesifikasyonların eşleştiğini doğrulayın (alaşım, kalınlık, cam, yalıtım, donanım, kaplama)

☐ Adım 3: Ayrıntılı döküm isteyin — toplu tek fiyat değil

☐ Adım 4: Minimum sipariş miktarını belirleyin ve sipariş miktarınızla eşleştirin

☐ Adım 5: Kalıp ve numune ücretlerini belirleyin ve bütçenize dahil edin

☐ Adım 6: Ödeme koşullarını karşılaştırın (kapora oranı, bakiye zamanlaması, para birimi)

☐ Adım 7: Teslimat süresini ve projenizin zaman çizelgesiyle uyumluluğunu doğrulayın

☐ Adım 8: Fabrika doğrulamasını tamamlayın (lisans, ISO, fiziksel veya video ziyareti)

☐ Adım 9: Toplam nakliye maliyetini navlun, sigorta ve elleçleme ile hesaplayın

☐ Adım 10: Ödeme öncesi sevkiyat öncesi muayene ayarlayın

Sıkça Sorulan Sorular (16 Soru)

1. Çin tedarikçi fiyat tekliflerini karşılaştırırken ilk kontrol etmem gereken nedir?

Her tedarikçinin aynı ürün spesifikasyonunu — aynı alaşım derecesini, duvar kalınlığını, cam tipini, boyutları ve yüzey bitişini — teklif ettiğinden emin olun. Piyasa fiyatının altında kalan fiyatlar, belirsiz spesifikasyonlar veya %50’den fazla depozito talepleri risk işaretleridir.

2. Çin’den ithalat yaparken kaç tedarikçi teklifi karşılaştırmalıyım?

Aynı ürün kategorisinde 3 ila 5 doğrulanmış doğrudan üreticiden teklif isteyin. Üçten az rekabet avantajınızı azaltır. Beşten fazla ise güvenilirliğinizi zayıflatır.

3. FOB fiyatlandırma nedir ve neden önemlidir?

FOB (Free on Board), tedarikçinin tüm maliyetleri belirli Çin limanına yüklenene kadar karşıladığı anlamına gelir. FOB, fiyat karşılaştırmaları için en adil temeldir çünkü fiyatı menşe limanında standartlaştırır.

4. FOB, EXW, CIF ve DDP arasındaki fark nedir?

EXW — Alıcı fabrika kapısından itibaren ödeme yapar. FOB — Tedarikçi liman yükleme noktasına kadar ödeme yapar; en adil karşılaştırma temeli. CIF — Tedarikçi navlun ve sigortayı varış limanına kadar öder. DDP — Tedarikçi her şeyi alıcı kapısına kadar öder. Her zaman FOB’a normalize edin.

5. Çin’den tedarikçi teklifindeki gizli maliyetler nelerdir?

En sık karşılaşılan 5 gizli maliyet: (1) Kalıp ve araç maliyetleri, (2) Paketleme yükseltmeleri, (3) Numune ve prototip ücretleri, (4) Sevkiyat öncesi denetim maliyetleri, (5) Döviz kuru spreadleri.

6. Çin tedarikçi teklifinde hangi dolandırıcılık işaretlerine dikkat etmeliyim?

Anahtar uyarı işaretleri: Kalemsiz toplu fiyat, piyasa fiyatının %30’unun altında fiyatlar, belirsiz spesifikasyonlar, Incoterms belirtilmemiş olması, %50’den fazla depozito talep edilmesi, sevkiyat öncesi denetime izin verilmemesi.

7. Tedarikçi teklifleri için hangi Incoterms’i kullanmalıyım?

Çoğu ithalatçı için FOB (Free on Board) önerilir. FOB, navlun ve sigorta üzerinde kontrol sahibi olmanızı sağlarken fiyatı Çin limanında standartlaştırır. Güvenilir bir tedarikçiniz yoksa DDP’den kaçının.

8. Ödeme koşulları gerçek maliyeti nasıl etkiler?

Standart koşullar %30 depozito ve sevkiyat öncesi kontrolden sonra %70 ödeme şeklindedir. %50’den fazla depozito isteyen tedarikçi risk sinyalidir. Her zaman ödeme zamanlaması dahil toplam etkin maliyeti karşılaştırın.

9. Türkiye’de alüminyum kapı ve pencereler için hangi gümrük vergileri geçerlidir?

Türkiye, AB ile Gümrük Birliği anlaşması kapsamında %0-8 arasında değişen oranlarda gümrük vergisi uygular. Eşya türüne göre değişiklik gösterir. Her zaman lisanslı bir gümrük müşavirine danışın.

10. En ucuz Çin tedarikçi teklifini seçmeli miyim?

Otomatik olarak hayır. En ucuz teklif, daha düşük kaliteli malzeme kullanıyorsa, sertifikaları hariç tutuyorsa, denetimi reddediyorsa veya gerçekçi olmayan teslimat süreleri taşıyorsa en pahalı sevkiyata dönüşebilir.

11. Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) analizi nedir?

TCO, birim fiyatı aşarak navlun, gümrük vergileri, sigorta, denetim, depolama, döviz riski, kalite hata riski ve teslimat süresi fırsat maliyetini kapsar.

12. Çin’den tedarikçi teklifi almak ne kadar sürer?

Basit ürünler: 24-48 saat. Özelleştirilmiş ürünler: 3-7 iş günü. Karmaşık projeler: 7-14 gün. Bir tedarikçi teknik sorular sormadan anında yanıt veriyorsa, bu bir uyarı işareti olarak değerlendirin.

13. Çin tedarikçi tekliflerini müzakere edebilir miyim?

Evet. Tedarikçiler genellikle başlangıç fiyatlarına %10-20 kâr marjı koyar. Kalemsiz döküm isteyin, karşılaştırmalara göre değerlendirin, siparişleri yoğun olmayan dönemlerde verin ve uzun vadeli ilişkiler kurun.

14. Tam bir Çin tedarikçi teklifinde neler yer almalıdır?

Kalemsiz birim fiyat, MOQ kademeleri, malzeme spesifikasyonları, paketleme, kalıp ücretleri, numune maliyetleri, Incoterms, teslimat süresi, ödeme koşulları, geçerlilik süresi, sertifikalar ve denetim hükümleri.

15. Çin tedarikçisinin teklifini kabul etmeden önce nasıl doğrularım?

(1) SAMR üzerinden ticaret lisansını kontrol edin, (2) ISO 9001’i doğrulayın, (3) Üretim videosu veya canlı turla doğrulama isteyin, (4) Numune sipariş edin. 15.000 doların üzerindeki siparişler için fabrika denetimine yatırım yapın.

16. Çin tedarikçi teklifinde fiyat karşılaştırması yaparken nelere dikkat etmeliyim?

(1) Tüm teklifleri aynı FOB standardına getirin, (2) Kalemsiz döküm isteyin, (3) Malzeme spesifikasyonlarını doğrulayın, (4) Sertifikaları kontrol edin, (5) Numune talep edin, (6) Fabrika denetimi yapın, (7) Toplam maliyeti hesaplayın.

İlgili Kaynaklar

• Ücretsiz İthalat Maliyet Hesaplayıcı — FOB fiyatınızı girin, kapıya teslim maliyetinizi hesaplayın
• Tedarikçi Karşılaştırma Kontrol Listesi — 18 maddelik profesyonel değerlendirme çerçevesi
• Çin Tedarik Merkezi — Tüm tedarik rehberleri ve kaynakları
• Tedarik Süreci Mimarisi Çizimi — B2B tedarik sürecinin görsel haritası

Kaynaklar

• Statista — Çin Ticaret İstatistikleri 2026
• WTO — Dünya Ticaret İstatistikleri
• McKinsey — Tedarik Zinciri İçgörüleri
• London Metal Exchange — Alüminyum Fiyatları
• TÜİK — Türkiye İstatistik Kurumu

Bu Makaleyi Diğer Dillerde Okuyun

• English — How to Compare China Supplier Quotes Before Placing an Order
• French (Français) — Comment comparer les devis fournisseurs chinois
• Arabic (العربية) — مقارنة عروض أسعار الموردين الصينيين

Bu makaledeki fiyatlar ve vergi oranları Temmuz 2026 itibarıyla günceldir. Gerçek maliyetler malzeme kalitesine, sipariş miktarına ve piyasa koşullarına göre değişiklik gösterebilir. Profesyonel gümrük müşavirine danışmanız önerilir.

Diğer dillerde: English · العربية · Français

İlgili rehberler: Çin Tedarikçi Doğrulama Kontrol Listesi · Çin Fabrikası Nasıl Denetlenir · Çin Tedarik Merkezi